旅行社提成怎么

旅行社的提成方案通常根据不同的业务类型和岗位角色来设定，旨在激励员工提高销售业绩和服务质量。以下是一些常见的提成方式：

前台散客接待业务提成

按利润额的15%提成。客人交的钱即为收入，去掉和同行的结算费用和旅行社责任保险对应的金额后，余下的就是利润。例如，收一个一日游的利润为30元，那么该员工这一单的提成就是30元 * 15% = 4.5元。

组团业务提成

与散客接待一样，按照利润的百分比进行提成。

专线收客提成

对于有同业部门的旅行社，外联人员按人头进行提成，具体费用通常由公司领导根据线路的利润设置。专线计调则按照操作的实际客人数量计算，每个客人有固定的操作费。

导游带团盈利提成

无论是组团往外带还是作为导游带团，都可以根据带团盈利的一定比例进行提成。提成比例可以根据不同的业务类型和旅行社的实际情况进行调整。

销售额提成

提成可以基于员工完成的销售额计算，通常按照一定比例提取。例如，销售人员成功推动一笔订单总额为10,000元的旅行产品，则该销售人员可获得提成500元（10,000元 * 5%）。

利润提成

根据员工创造的利润计算提成，通常按照一定比例提取。这种方式能够促使员工关注成本控制和业务效益，提高旅行社整体盈利能力。

分级提成

可以设定不同的提成比例，根据销售额的不同阶段来调整提成比例。例如，销售额在0-10,000元范围内，提成比例为3%；销售额在10,000元以上，提成比例为5%。

营销费用提成

对于销售人员策划并参与成功的促销活动，可以根据促销活动的效果和销售额提供额外的提成。

固定佣金比例提成

旅行社可以规定一个固定的佣金比例，无论销售额如何，都按照这个比例计算提成。

提成阶梯设置

为了更好地激励员工，可以设置提成阶梯，让员工在不同阶段享受到不同比例的提成奖励。例如，根据计调员完成的旅行团数量或项目的盈利情况，设定不同的提成比例。

综上所述，旅行社的提成方案应根据具体业务类型和岗位角色进行设计，既要激励员工提高业绩，又要确保公平合理，易于操作和管理。同时，提成方案应定期评估和调整，以适应市场变化和员工需求。