在银行工作怎么拉存款

在银行工作拉存款的方法有很多，以下是一些有效的策略：

利用人际关系网络

将自己的家庭、亲属、朋友、同学的存款拉到自己工作的银行存款。可以利用家庭聚会、同学聚会等机会，积极推广自己。

加强与往来客户的交流，建立良好的人际关系，让客户把存款存在自己的银行。

提供优质服务

通过提供优质的客户服务，如及时回复客户的咨询和投诉，提供便捷的服务，增强客户黏性。

对于有潜力的客户，可以提供VIP服务，告知VIP的优势以及所需的存款要求。

举办活动与促销

举办各类主题的沙龙等活动，吸引有潜力的客户参加，建立联系群，定期跟踪维护。

通过送实物的方式吸引客户，例如存款、购买理财产品可以获得相应积分，积分可以兑换食用油、红酒等实物礼品。

利用银行的产品与服务

根据客户的需求，提供合适的储蓄产品、理财产品等，提供专业建议。

通过电话、短信、邮件等渠道，向客户宣传银行的产品和服务，提高客户对银行的认知度和信任度。

挖掘潜在客户

去和自己银行有合作、业务往来的公司，定期拜访，提出拉存款的想法。

在出门营销活动中，向社区、街道等人群营销存款业务。

提供增值服务

为企业高管提供消费贷、高额信用卡等产品，满足其个人金融需求。

为企业提供代发工资服务，并为其员工提供信用卡、消费贷等金融产品，增加员工对本行的依赖度。

创新业务模式

通过授信业务介入，如为企业提供贷款等，协商存款配比和综合费率，从而带来资金支持的同时，也为银行带来存款。

通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行也获得了存款。

维护客户关系

对于优质客户，可以多认识一些客户，把握优质客户，向客户营销存款业务，说服他们存款。

通过提供高收益的定期产品，引导客户将活期转定期。

团队协作

银行职工应加强团队协作，共同完成拉存款的任务，通过分享经验和资源，提高工作效率和质量。

持续跟进与维护

对于已经存款的客户，要定期跟踪维护，提供更好的服务，确保客户满意度和忠诚度。

通过以上方法，银行工作人员可以有效地拉存款，完成银行的存款任务。