水井坊2024年营收突破50亿元，以消费者为核心驱动长期价值增长

4月29日，水井坊发布2024年年报及2025年一季报。报告显示，2024年公司全年实现营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；净利润13.41亿元，同比增长5.69%。到了2025年一季度，这种稳健增长态势依旧延续，营业收入达9.59亿元，同比增长2.74%；净利润1.9亿元，同比增长2.15%。在白酒行业结构性调整与外部环境复杂多变的大背景下，水井坊凭借深化“以消费者为导向”的战略布局，展现出强劲的经营韧性，为自身长期发展注入了可持续动能。而这一成绩的取得，离不开其在业绩增长、渠道布局、品牌营销等多方面的创新与努力。

动销驱动业绩增长，全渠道网络高效协同

当前，白酒行业正经历从“供给驱动”向“需求引领”的深度转型，水井坊敏锐地抓住这一趋势，以终端动销为核心抓手，推动业绩健康增长。2025年一季度，春节消费旺季来临，公司迅速行动，借助数字化营销工具精准分析消费趋势，优化资源配置效率，结合区域消费偏好动态调整促销策略，联动全国终端门店开展“开瓶有礼”活动，一系列举措成效显著，有效拉动终端动销同比实现双位数增长。同时，公司强化渠道库存管理，通过智能系统实时监测库存周转率，确保渠道健康度，形成“动销驱动增长”的良性循环。

在动销策略稳步推进的同时，水井坊持续完善终端网络布局。2024年，公司新签约门店超1.5万家，覆盖全国重点城市及新兴消费市场，进一步夯实终端网络密度。通过分级管理赋能经销商，提供定制化培训与资源支持，提升终端服务能力。例如，在华东、华南等高潜力市场增设体验店，强化消费者互动与品牌渗透。

除了传统渠道的精耕细作，水井坊在电商领域也成绩斐然。电商业务成为增长亮点，京东、天猫、抖音三大平台销售额同比增长超30%。水井坊通过直播带货、会员专属权益等玩法，吸引年轻消费群体。此外，公司与美团闪购、京东秒送等平台合作推出“水井坊品牌馆”，新增超50座城市“30分钟达”服务，覆盖即时零售场景需求，推动线上线下一体化运营效率提升。正是这种全渠道网络的高效协同，为水井坊的业绩增长提供了坚实支撑。

精准触达多元场景，深化品牌情感共鸣

随着白酒消费场景日趋多元化，仅仅在渠道上发力还不够，水井坊深知与消费者建立情感链接的重要性。围绕“喝美酒、庆美事”的品牌理念，公司持续强化与消费者的情感共鸣。在农历乙巳蛇年伊始，水井坊×天坛“开运大典”以酒祈运，将酝酿600余年的美事与好运传递给消费者，在与千家万户共庆新春佳节的同时，更将“好运”注入品牌的情感价值当中。

在通过传统文化活动拉近与消费者距离的同时，水井坊还积极借助文化IP精准触达核心消费人群。公司通过赞助张学友巡回演唱会期间联名款产品，着力打造社交化场景，赋予情绪价值，以不断创新的方式连接消费者，为消费者生活中的美好时刻举杯，有效拉动终端消费。

面对消费需求分化，水井坊依托“中国白酒第一坊”的历史底蕴，深耕次高端价格带。通过优化降度酿造工艺，在保持酒体风味的同时推出低度化产品，满足健康饮酒趋势。此外，限量版高端产品的推出进一步强化品牌稀缺性，例如结合生肖文化设计的典藏系列，上市首月即售罄，成为收藏市场热门单品。这些举措不仅丰富了产品矩阵，更深化了品牌内涵，让品牌在多元消费场景中更具竞争力。

行业分析人士指出，水井坊在行业调整周期中保持营收与利润双增长，核心财务指标健康，凸显出战略执行的有效性。其“以消费者为核心”的布局，通过动销管理、全渠道协同及情感化营销，精准匹配市场需求变化。例如，春节旺季动销策略不仅拉动短期业绩，更通过消费者数据沉淀为长期运营提供支持；全渠道网络的立体化布局，则为企业应对消费场景碎片化奠定基础。未来，随着这一战略布局的持续深化，水井坊有望在白酒市场中创造更多佳绩。

文 | 陶砚图 | 水井坊